En lo personal, me gustaría que cuando voy a comprar algo, un Experto Honesto me recomendara exactamente lo que no debo de hacer para evitar ser estafado y perder mi dinero, o no obtener lo que realmente estaba buscando; esta Guía Paso a Paso para caer en un Fraude Comprando Terrenos en Mérida es eso... ¡Todos los Pasos que No Debes Dar, ya que Invariablemente te llevarán a una Muy Posible Estafa o Fraude!
Para este artículo, utilizaremos al inicio de cada punto la voz del sarcasmo ÉCOLE, así es... ¡esa voz llena de sarcasmo que emula lo que te diría un vendedor que te quiere defraudar en tu compra de tu Terreno en Mérida! Ahora sí, vamos a iniciar.
La Voz del Sarcasmo ÉCOLE: "No hay nada de que preocuparse, la Desarrolladora Inmobiliaria con la que estás comprando está conformada por pura gente seria y honesta, el terreno es propiedad privada, tenemos todos los permisos, el contrato está adherido a PROFECO y en fin, no hay nada que temer, paga tu enganche, firma y listo, éxito garantizado, no necesitas revisar nada más".
Invariablemente este es el paso más seguro y directo para caer en una estafa o un fraude y pasa con bastante frecuencia; hay un montón de Desarrolladores Inmobiliarios e Inmobiliarias que tienen la "curiosa práctica" de no querer mostrar los documentos legales sino hasta que pagues tu apartado, o también hasta que pagues el 100% de tu enganche o incluso hasta que hayas firmado tu contrato de promesa de compraventa.
¡No lo hagas! Nunca des un peso sin haber revisado la Carpeta Legal del Desarrollo, las Desarrolladoras Formales que no tienen nada que esconder muestran sus carpetas legales sin problema.
En ÉCOLE esto es un estándar: Todos Nuestros Terrenos en Mérida tienen sus Carpetas Legales expuestas en línea para que las revises junto con tu abogado de confianza. Recuerda... No des un peso si no revisas antes la Carpeta Legal aunque te den el pretexto que sea, ¡siempre es un mal indicador!
La Voz del Sarcasmo ÉCOLE: "Todos los Asesores Inmobiliarios de Terrenos en Mérida son la honestidad personificada, si el Asesor te Promete algo tú confía en él, no lo revises, puedes herir sus sentimientos; puedes estar seguro que él ya ha pasado previamente por la prueba del Polígrafo y Rigurosas Pruebas de Honestidad antes de salir al mundo de las ventas."
¿Ah, que mágico suena verdad? Es muy común escuchar en nuestras llamadas de venta a los clientes diciéndonos: Por favor Asesórame como si fuera un Amigo, no como si quisieras venderme, y tienen toda la razón, en el mundo de las Ventas de Terrenos en Mérida, con seguridad afirmo que hay una gran cantidad de Vendedores Mentirosos y Estafadores Profesionales dispuestos a afirmar cualquier cosa con tal de conseguir una venta.
¡Ten mucho cuidado! El Asesor Estafador Promedio no dura mucho en esto, usualmente son personas que buscan encontrar dinero fácil y engañarán a uno o dos, y al no tener mucho éxito lo dejarán de lado y se irán a trabajar en otra cosa. ¡Asegúrate de no ser tú uno de esos uno o dos!
Es bastante simple, cualquier afirmación que recibas por parte de tu asesor, asegúrate que venga reflejada en tu contrato de promesa de compraventa (lo ideal es un contrato Adherido a PROFECO) aquí te compartimos un listado de promesas que un Asesor Estafador común te podría decir:
¡Y muchas más! Siempre confirma que todo lo que te promete un Asesor en Terrenos en Mérida venga en tu contrato, ya que a un Asesor Estafador después de haber cobrado su comisión, muy posiblemente no lo volverás a ver.
La Voz del Sarcasmo ÉCOLE: Compra sin pensar, por puro impulso, seguro el Asesor es bien buena gente.. ¡Los Mejores Momentos para Comprar tus Terrenos en Mérida son con esas Promos que se acaban hoy y si no lo haces el Terreno en Mérida subirá un 5,000%!
¿Te suena? ¡No es malo comprar con promociones! Definitivamente son las promos las que te permiten obtener mejores condiciones, regalos y demás. Pero nunca compres si no conoces bien el desarrollo, no has revisado la Carpeta Legal, no Conoces a la Desarrolladora, no conoces la zona, entre muchos otros puntos. En pocas palabras, la mejor forma de tomar una decisión de compra es con datos y con la cabeza fría. Si te encuentras un Asesor que te presiona con una promo y no te lo puedes quitar de encima, sal corriendo, te encuentras ante alguien que te ve como una comisión.
La Voz del Sarcasmo ÉCOLE: Todas las Desarrolladoras de Terrenos en Mérida son lo mismo, formalmente conformadas, serias, con amplia experiencia y siempre buscan el beneficio de sus clientes sobre el propio.
¡Qué bonito sería el mundo inmobiliario si esto fuera así! Pero no es así, la realidad es que en ÉCOLE no conocemos más de 10 Desarrolladoras Inmobiliarias serias en Terrenos en Mérida, esto no significa que fuera de estas 10 todas son estafadoras empedernidas, a muchas no las conocemos, pero a otras mucha sí y efectivamente su día a día está encaminado a venderle a incautos.
Usualmente una Desarrolladora que busca defraudarte o estafarte muestra signos como:
No significa que si encuentras uno o más signos de los que acabo de presentar sean claramente una Estafa o Fraude, pero si te está marcando focos rojos a los que deberías mantenerte atento.
La Voz del Sarcasmo ÉCOLE: La revisión del Contrato de Promesa de Compraventa no es tan importante, lo que vale es lo que te estoy diciendo y claro que el Desarrollador Inmobiliario es Serio y con Experiencia, yo ya lo revisé, ahí viene todo esto que te estoy platicando, tú firma con confianza, no es necesario que lo revises.
Realmente creo que este paso, junto con la falta de Revisión de la Carpeta Legal, son la base del desastre en una compra de un Terreno en Mérida, la Revisión del Contrato de Promesa de Compraventa es esencial, es en este documento donde se plasman los compromisos de ambas partes:
El contrato además contiene cláusulas de rescisión que indican en qué condiciones se podría rescindir el contrato tanto para la desarrolladora como para ti, y penalizaciones en estos casos, ¡mucha atención aquí!
La Voz del Sarcasmo ÉCOLE: "Los Brochures son todo lo que tienes que conocer, no hay nada más que saber, y menos si eres inversionista, todas las inversiones en Terrenos en Yucatán son prácticamente iguales, dan plusvalías enormes arriba del 20% así que no hay más información que pedir, ni la carpeta legal, ni revisar contrato, nada de otros datos como conocer la zona, datos de plusvalía o ventas. ¡Esto solo te hará perder el tiempo!"
En general los Brokers de Inmobiliarias y los Brokers de las Desarrolladoras sueñan con vender enviando un brochure o videos de sus Desarrollos llenos de palabras bonitas y lindos renders, piensan que cuando tú los veas, dirás: ¡Guau es lo que siempre soñé! Les envíes un WhatsApp y deposites tu apartado sin más... Grave error, en ÉCOLE tenemos un lema: Los Brochures de los Desarrollos no sirven, o sea, se ven bonitos y todo, pero de ahí a aportarte un entendimiento completo en tu compra, ¡están muy lejos!
No es malo que veas el brochure, descárgalo, disfrútalo, pero recuerda que todos buscan que hagas una compra emocional e irracional "detonando" algunos puntos para que compres sin pensar, mejor úsalos para lo que son "una idea inicial de lo que es el desarrollo y no más."
Revisa el brochure únicamente para validar que ese Desarrollo de Terrenos en Mérida "sea lo que buscas" pero solicita muchos más datos como:
Voz del Sarcasmo ÉCOLE: "Tú confía en los brochures y videos donde te muestran que prácticamente el terreno donde vas a comprar es casi casi frente a la Playa y tienes los Centros Comerciales, Cenotes y demás a unos pocos pasos, ¿y el acceso al desarrollo? Nada de que preocuparse, todo está bellamente pavimentado con una iluminación preciosa".
Piensa en esto, los Desarrolladores Inmobiliarios de Terrenos en Mérida pagan mucho dinero por la producción de videos emotivos que muestren bellas imágenes de Yucatán, y claro que Yucatán es un estado bellísimo, pero eso no significa que donde quieres comprar también lo sea, en muchos casos los Desarrollos se encuentran en lugares de difícil o nulo acceso, en medio de la selva y muy difícilmente llegará la urbanización pronto.
Aquí lo que estás buscando es responder las siguientes preguntas:
Y también estás evaluando si el broker quiere apoyarte o solo quiere venderte con un brochure, un verdadero Broker Profesional buscará solucionar tus dudas e incertidumbres.
Aquí lo que estás buscando es responder las siguientes preguntas:
Voz del Sarcasmo ÉCOLE: "La mejor forma para comprar un Terreno en Mérida es contactar a 10 Brokers al mismo tiempo por WhatsApp, les dices: "Solo info por aquí" y les pides Toda la Información del Desarrollo, así te enviarán un montón de información, como experto, la ordenarás y elegirás el mejor Terreno en Mérida para ti, por nada del mundo abras llamadas o video llamadas con los Asesores, son una pérdida de tiempo".
Cuando haces esto, estás abriendo la puerta directa al Asesor Inmobiliario estilo Rambo, te disparará información despiadadamente y después te perseguirá hasta al fin del mundo para que le compres, tal vez sea una buena idea si tienes complejo de Jason Bourne y quieres que te persigan, pero para la mayoría no es una gran idea.
La mejor forma de comprar un Terreno en Mérida es a través de una Asesoría con un Broker de Confianza, si leíste bien: "Confianza" o sea no cualquier broker que se te atraviese enfrente, antes de contactar, ve sus videos en canales como YouTube, TikTok o Instagram, ve los comentarios de su Inmobiliaria de clientes en Google Maps y con ese que te gusta su tono y sientas que se alinea a lo que buscas, contáctalo.
En una buena Asesoría, un Asesor Inmobiliario escuchará lo que necesitas, identificará si tiene lo que buscas, te dirá abierta y honestamente si sus Terrenos son lo Mejor para ti y te acompañará durante tu compra defendiendo tus intereses por sobre el Desarrollador. Un trabajo simple, que pocos hacen.
Simple, si te encuentras ante el Asesor Rambo que te avienta información como desquiciado y no te Asesora no lo tomes muy en serio, se quiere ayudar a él, no le importas demasiado.
Voz del sarcasmo ÉCOLE: "No, no, no... este Terreno en Mérida que tienes enfrente es auténticamente una ganga, son Meses sin Intereses, toda la competencia de la zona está súper arriba y este te lo estamos dejando a ti mega barato por promoción."
Si hay algo que hemos aprendido con la experiencia en la venta de Terrenos en Mérida es que no hay "Ferraris a precio de Tsuru" después de mucho investigar los precios de las diferentes zonas encontramos que los precios son lógicos y acorde a su zona y tipo de terreno, lo que suena "muy mágico" típicamente es otro tipo de terreno de menor calidad, o una posible estafa o fraude.
En pocas palabras, investiga los precios de otras opciones de Terrenos en la misma Zona en precio de contado, si te están vendiendo muy por debajo del precio de la zona, es raro, pregunta por qué; por otro lado si te están vendiendo muy por arriba del precio de la zona, también pregunta por qué. Los precios se deben justificar perfectamente y deben ser coherentes.
Voz del sarcasmo ÉCOLE: "Estás frente a la mejor oportunidad de tu vida, estos Terrenos crecerán al doble o al triple de 3 a 5 años, es más, ya me enteré que van a poner ahí al ladito un Macro Desarrollo que va a disparar la Plusvalía enormemente."
Sí, ahí caímos nosotros hace algunos años, esto tal cual nos lo dijeron, ¿y dime si ya somos ricos y poderosos con esta inversión? ¡Pues no! Compramos un Terreno de Inversión sin acceso ni servicios y el macro desarrollo sigue en venta, no hay privadas entregadas y el precio del m2 de nuestro terreno no subió ni de chiste.
Pero para eso estamos aquí, para decirte las cosas como son, investiga a detalle puntos como:
Y en general muchos datos numéricos de su comportamiento comercial, puedes buscar nuestro reporte de plusvalía para darte una idea de qué investigar.
Siendo honestos, creo que este artículo da para muchos más puntos que te llevarán directo al desastre en tu compra de Terrenos en Mérida, pero creemos que estos son los más relevantes que de evitarlos aumentarás muchísimo tu posibilidad de éxito, tienes que saber que todos estos han surgido de la experiencia, son cosas que hemos visto en nuestra práctica diaria y esperamos te ayude un montón.
